魏江博客
在生意中，人际关系中，当信任度低的时候，
各种配合，决策，执行，速度就会变慢，成本就会增高。
这个时候，你必将付出很多的代价与损失，这就是所谓的“交税”。
反之，当信任度高的时候，配合，执行，速度就会很快，成本就会降到最低，效率、回报达到最高。
这时你就不是交税了，而得到的是“分红”。
总结一下：
信任是关系融洽的加速器，是合作的粘合剂，
信任是加大合作的扩展器，信任是持续合作的长久动力，
在这个世界上，信任是一切良好关系，业务合作的促进剂。
信任能产生分红，高信任产生高分红，而低信任产生巨额税收。
请问，你是要和你的客户，团队，合作商，建立低信任还是高信任呢？
相信肯定是高信任了。
那么，问题来了，
高信任是如何产生的？
如何快速地和你的客户，员工，合作商
建立起高信任？
好了，今天与你分享其中的诀窍！
首先，给你一个信任公式：
信任高低=认识时间长短+互动频率次数+每次互动贡献值。
信任程度和与你认识接触的时间有关，与你们的互动频率有关，与每次对他贡献值大小有关。
了解魏江的老粉都知道，我是珠三角第一个做收费订阅自媒体的人，当初我写的营销密码期刊，一推出来就有数百人付费，我的营销文案，销售信课程，一推出来，也很多人报名。
很多人都是我不认识的人，但是他们认识我，信任我。
为何认识我信任我，因为在自媒体平台，经常看我的文章或者朋友圈，我们每天互动，他们收获了很多，所以他们很信任我，然后报名了。
说到这里，其实，信任还有另外一层含义，那就是“信心”。
很多人之所以订阅我的营销密码期刊，报名我的课程，是因为对我有信心。当然和信心相反的就是怀疑。（想看营销密码完整内容，请加微信：610090873领取）
通常情况下，一个人对你越有信心，就越信任你，对你越没信心，就越是各种的怀疑。
人对你越有信心，配合，执行，速度就会越快，成本就会越低，回报会最高。
人对你越没信心，配合，决策，执行，速度就会越慢，成本就会越高。
信心越高，你得到的分红越高，信心越低，你交税的金额就越多，因为速度越慢执行越差，效果越糟糕。
所以，从这里我们可以看到两点，一是信任对于我们来说太重要了，特别是与你的合作伙伴建立起高度信任，特别特别的重要。
其次，建立信任的本质就是提升对方对你的信心。
如果对方对你有坚定不移的信心，那么就会100%的信任你，甚至会为你赴汤蹈火在所不辞，你叫他干什么他就干什么。
如果对你没有信心呢？就会各种怀疑， 各种决策迟迟不定，各种行为迟迟不出现。
一旦当人们对你信心满满的时候，人们就会立刻毫不犹豫地决策并采取行动。
2小时建立信心
48小时内签下10w内训的订单!
曾经有一位企业家，在网上找到我，然后就到我深圳的办公室，我们见面谈了2小时，然后他就支付了10W，请我给他的团队做内训。
这2小时我都做了什么？
客户到我的办公室后，我们先随意交流了几分钟，了解了一下他企业当前的基本状况。
然后，我就问他，你明年的目标是什么？
然后他就告诉我，明年的目标是怎样，开始讲他的目标规划，讲了10多分钟。
然后我又问，要实现你的目标你计划怎么做？
然后他又告诉了我他的基本计划。
然后我开始发挥我专家的角色了。
我说，你的计划，整体来说是很不错，但是有几个地方需要处理好，你才有可能实现你的目标。
然后我把我的诊断详细告诉他。
然后他又说，那要怎么办呢？
我说，我给你一个解决方案，除非你做到以下几点。
第一步、…..
第二步、…..
第三步、…..
他听完后，感觉这三步做到位了，就可以100%肯定地实现自己的目标。
然后，我说实现第一步，我们怎么做，第二步怎么做，第三步，怎么做，我如何协助你….
讲完之后，他说太好了。
然后我就问他：你希望我们什么时候开始呢？
他说，越快开始越好。
我说，明天我就把合同发给你，你看完要是没问题，我们就开始如何？
他说好。然后，中午，他还请我大餐了一顿….
你看，我们谈了2小时，10W的单子就这样定下来了。
这个过程中的关键是什么？我给了他信心，建立起来他对项目目标的信心，以及对我的信心。
首先他需要坚定他目标的信心，其次是坚定必须有我的方案和我的协助才能达成结果的信念。
信心产生行为。记住，最重要的不是信任，而是信心，信任的背后是信心，唯有提升对方对你的信心，树立坚定不移的信心，甚至建立起对方对你的信念，这样，对方就会为你侍从了。
就像一个人找对象，如果对另一半和你未来在一起有信心，或者是信心满满，甚至是有坚定不移未来美好生活的信念，那么对方可能就巴不得马上与你结婚。而如果没有信心或者信心不足，分手关系破裂是迟早之事。
所以，建立信任的核心，就是如何不断提升对方对你的信心，让对方对你信心满满，甚至是建立起坚定不移的信念，这个时候谁都抢不走，谁都无法比你更好的去影响他了。
究竟，我们如何建立信心呢？
信心又来自哪里呢？
有两个关键点，分别是:个性（也就是人格魅力）和你的专业能力（解决问题的能力，能出结果）
个性，也就是人的性格，人们常说的人品，人的品质，人格的魅力。
如果一个人的个性，浑身上下，天生就焕发着是一个值得被信任、被依靠、靠谱的人，是一个正直可靠的，领导、合作伙伴。
那么可能不需要任何理由，就会有很多人信任你，就像有这么一首歌：莫名我就喜欢你，没有理由，没有原因……（这就是人品的魅力—特别是想做领导者，这点特别重要。）
再换句话说，一个自私自利，不折手段，唯利是图的人，一个是在意关心身边的人，有爱心，乐于帮助他人的人，
请问，人们更喜欢跟前者在一起？是前者还是后者在一起?肯定是后者，对吧？
当一个销售员，真心去关心客户，帮助客户解决问题的时候，客户就觉得你是一个可靠的人，当你从来不关心客户需求，只知道催客户，你赶紧掏钱吧，那么，瞬间客户就对你失去信任了。这就是你个性人品导致的信任因素。
同理，当一个领导者，始终想到的是下属的需求，给予帮助支持时，这个时候，你就会成为真正的领导者，下属就会开始信任你。
反之，如果始终和下属去抢攻，抢名，抢利，经常做出一些损害下属利益的事情，那么这个时候，领导在下属心中的信任，就将彻底消失了…..
顶尖的销售人员，伟大的营销人，伟大的企业，都懂得从对方的角度去思考问题，始终把客户的需求放在第一位，他们真心地关心客户的需求，帮助客户去解决问题。因此他们赢得了客户的信任与尊重。
顶尖的领导者，伟大的领导者，永远关注团队成员的需求，引领帮助他们去到他们想去却自己又不可能或者无法去到的地方。
当他们去到了，团队成员满是感激，感动，领导者成为了他们心中坚定的“神”与“恩人”。当团队成员感受到这一点后，他的心，他的魂都已经是领导者的了….从此心甘情愿，赴汤蹈火，在所不辞。
这就是个性，人的性格，人格魅力。
你需要树立，展现一个：你是一个值得信赖的，靠谱的人！
当你做到这一点后，那么接下来就是你的专业能力，解决问题，出结果的能力。
如果你在某一方面很厉害，总是能完成其它人很难完成的，不可思议的目标或成果，而且能一次有一次的产生很好的结果，那么这个时候，人们就会对你的专业能力给予肯定，你的专业水平，尤其是过往的历史成绩，让他们信心大增，因为你就像一个曾经在奥运场上拿到很多次冠军的人，他们对你的表现和专业能力，自然就是充满信心的。
同时，你又是一个很有个性（人格魅力）的人，那么两点加在一起，人们与你合作，就会更有信心。
总结一下，让人对你有信心，核心是，你是一个真正可信，动机利他，有能力，有结果，这几个点都到位了，人自然对你有信心了。
当然，这个只是起点，更重要的是，当人在与你沟通合作的过程中，每一次他们都能感受到你给他的贡献值。
还记得我们前面讲的信任公式吗？认识时间，互动频率，每次互动对他贡献值大小。如果每一次都让对方感受到你给他创造的价值，价值越来越大，是不是自然就会对你越来越有信心，信心越来越强，然后越愿意跟着你一起走？
之前，很多人看了我的文章，然后对我有信心，开始参加我的营销文案课程，上了我的营销文案课程，又参加了我的营销策划高级班课程，然后推荐身边的朋友也来参加学习，这是因为什么？因为他们对我有极强的信心。
在2022年，我推出了亿万美元销售信学习营，解读12种顶级销售文案背后的营销秘诀也写作策略，很多人参加了一期的课程，就购买了年卡会员，然后学习后续的11种。而这个过程，我基本上没有去推销，只是告诉他们，如果你们有收获，感觉这些内容价值巨大，那么当你们把12种全部学完，你就可以站在文案写作的珠穆朗玛峰顶峰，看其他一切文案，都有一览众山小的感觉…..
曾经有一个朋友，他发了三篇文案给我，问我意见，然后我就告诉他，哪篇效果最好，哪篇效果最差，然后他就很震惊，说和我每个月几百万广告费得出的结果一模一样，然后他就安排了员工来参加我的课程学习。
过来一段时间，他的项目想招募合伙人，但是他不知道如何写合伙人招募的文案比较好。
于是，他就打了一个电话给我，然后我给了他一些思路，并给了我成功招募合伙人的文案模板。
后面他借鉴我的思路和模板，去测试，24小时内，他就收到了几千万的现金。
再后来，又有一次他和我聊天，他说我现在有几千万的私域数据，但是转化遇到一些问题，于是我就给他提了一个方案，然后他觉得很好，就又邀请我到他企业做了两天的内部培训，然后来实施该方案。当然，我的收费肯定不便宜的。
你看，如果这个过程中，如果不是每次互动，对方得到了价值，他对我是不是有这么强的信心，毫不犹豫地就邀请我去他的企业服务。
如果他对我没有极强的信心，是不可能快速成交的，这也就是所谓的高信任拿分红，当客户对你高度信任后，当客户对你在某个需要的点上有超强的信心时，你就可以一次又一次的拿“分红”。且分红的速度非常快。
好了，今天告诉了你如何把信任，高度信任如何有效落地到你的工作，事业中，如果你觉得有帮助，请你点个赞，或者分享到朋友圈，你看我写干货给你，也没有要你付费？你帮我宣传一下，提升一下我的个人品牌总可以吧？这样我就有动力继续写，然后下次你就可以看到更精彩的干货了…..
感谢你的分享……谢谢！
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